¿Por qué publicar en LinkedIn?
¿Por qué publicar en LinkedIn? Hace ya muchos años que utilizo la red profesional LinkedIn como un canal más dentro de mi plan de marketing profesional. Durante todo este tiempo he venido utilizando esta herramienta con diferentes resultados. Al principio era un descubrimiento y no sabía muy bien como implantar su uso dentro de mi estrategia. Su uso y el efecto aprendizaje han hecho que se convierta en una herramienta básica a la hora de generar negocio y mejorar mi marca profesional.
El motivo es porque este canal (inbound marketing) encaja perfectamente en mi forma de ver las relaciones profesionales y la forma de hacer negocio. Siempre he creído que es fundamental pensar en el medio y largo plazo a la hora de tomar cualquier decisión. Mi experiencia como directivo me ha ayudado mucho a tener una visión más global del negocio y también con un horizonte temporal mas amplio. Es por ello por lo que quiero explicarte en este artículo porque deberías utilizar el inbound marketing versus el outbound marketing, sin renunciar a ninguna de cualquiera de ellas claro está.
Es probable que quizás ya lo conozcas o quizás no pero has oído hablar de ello. Yo he estado realizando ambas acciones de marketing hasta el momento y no les había puesto un “nombre”. Pero considero que conocer cuál es la principal diferencia entre ambas estrategias y mi opinión personal sobre qué estrategia me ha resultado más efectiva puede serte de utilidad.
Los tiempos cambian y mientras que hace algunos años, la publicidad que realizaban las empresas y algunos profesionales era principalmente a través del canal “offline”. Así por ejemplo la televisión proporcionaba cobertura, la prensa ofrecía credibilidad y la radio ayudaba en la frecuencia. Hoy en día sin embargo el mundo “online” ha llegado y además lo ha hecho no solo para quedarse, sino para tener cada vez mayor presencia. Prácticamente uno de cada dos anuncios o campañas publicitarias son online, lo que evidencia el cambio al que todos nos vemos avocados.
Los principales motivos es que frente a los medios clásicos, una campaña online te permite segmentar y targetizar mucho mejor que los medios tradicionales. Las campañas online te permiten obtener información prácticamente en tiempo real y por tanto tomar decisiones también en tiempo real, al margen de poder aprender y sacar conclusiones de cada euro invertido. O de cada hora invertida en redes como LinkedIn cuando publicas un post o artículo.
El coste y el retorno habitualmente en este tipo de campañas inbound también son mayores, al margen de que la comercialización de este tipo de acciones también se ha democratizado y es inmediata a la hora de realizarla. Cualquier persona con un perfil en la red, pueda publicar y medir los resultados, esto sin lugar a dudas en un gran avance para muchos profesionales que quizás tenemos menos recursos a la hora de implementar nuestro plan de marketing.
Pero volviendo al título de nuestro artículo; ¿por qué publicar en LinkedIn? Podemos contestar a esta pregunta respondiendo a cuál es la principal diferencia entre el inbound marketing y el outbound marketing.
En el inbound marketing los clientes vienen a nosotros gracias al contenido interesante, posicionamiento en Google, newsletters, blogs, redes sociales, etc. Así pues en el inbound marketing, lo que estamos haciendo es generar contenido que atraiga a potenciales clientes que nos visitan y nos leen. Es lo que se conoce como una “estrategia Pull”. Esta es una de las estrategias que conseguimos cuando publicamos contenido de valor en LinkedIn por ejemplo.
En el outbound marketing lo que hacemos es publicidad, ya sea a través de canales offline (televisión, prensa, radio, etc.) o canales online (Facebook, Youtube, marketing en buscadores SEM, influencers, email marketing, etc.). Nosotros nos dirigimos a los clientes, a través de “estrategias Push”. En estos casos el tráfico es pagado, mientras que en el inbound el tráfico es orgánico.
En el caso de la outbound marketing el presupuesto y la optimización de este resultan claves, mientras que en el inbound marketing el contenido y la creación de valor es clave. Es lo que ahora mismo por ejemplo estoy intentado hacer, al escribir este artículo que espero te resulte de utilidad.
La estrategia outbound es más de corto plazo, mientras que la inbound es una estrategia a medio plazo, es una estrategia más sostenible, que si bien al principio requiere de más esfuerzo, a la larga se traduce en mayores resultados. Este quizás es uno de los motivos por los que la gente no publica contenido de valor, que requiere de tiempo y un mayor esfuerzo, ya que es una estrategia a medio plazo. Habitualmente la mayoría tienen el foco en el corto plazo, quieren hacer algo y tener una recompensa inmediata y esto no siempre es así y si lo es a cambio de un coste que quizás no puedes permitirte o excesivo.
Por eso; ¿qué es mejor una estrategia inbound marketing o una estrategia de outbound marketing?
Desde mi perspectiva y a la vista de los resultados que he conseguido hasta el momento, mientras que la estrategia outbound suele tener una menor conversión sobre visitas, la estrategia inbound suele ser más eficiente y te permite conseguir una mayor conversión sobre visitas.
Al final la estrategia inbound además de generar más valor al cliente, a medio plazo en cuanto a costes es más sostenible, y además el ratio de conversión de las visitas es mayor. Por lo tanto es recomendable realizar una estrategia de este tipo. De ahí el consejo de muchos profesionales que te animan a publicar contenido de calidad. Contenido que resulte de utilidad a tu target de clientes potenciales, que puedan interesarse por ti y tus servicios profesionales. Clientes que visiten tu página web para conocer más de ti, generando un volumen de tráfico lo más grande posible. Con un coste del tráfico lo más bajo posible y además que es este resulte de calidad.
Si te ha resultado de utilidad este artículo y crees que puede ayudar a otros compañer@s a conseguir mejores resultados, te invito a que recomiendes y compartas el mismo. No solo les ayudarás a ellos a obtener mejores resultados, también a mí indirectamente, ahora ya lo sabes :-).
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Javier Giménez Divieso acompaña a Profesionales, Empresas y Equipos a mejorar sus resultados, a través de la Formación, Mentoring y el Desarrollo Personal.
Directivo senior con más de veinte años de experiencia en diferentes unidades de negocio nacionales. Trabaja actualmente como Formador, Mentor, Conferenciante, Coach Ejecutivo y Equipos certificado por ICF.
Además está acreditado con la Certificación Internacional The Society of NLP de EE.UU y el Dr. Richard Bandler, cocreador de la Programación Neurolingüística y con formación en Hipnosis Ericksoniana.
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